¿Cómo vender tu casa más rápido?

Ahora que parece que el mercado inmobiliario está repuntando, son muchas las personas que se animan a adquirir una vivienda debido a una mejor situación económica o a un cambio de sus necesidades.

El mercado inmobiliario de segunda mano está sufriendo una alta demanda, ya que principalmente los futuros compradores no quieren alejarse del núcleo urbano. La oferta no se queda atrás, y cada vez son más los propietarios que se animan a sacar a la venta ese inmueble que no han podido vender durante años anteriores.

Todo nuevo vendedor de vivienda, lo primero que hace es informarse por cuanto podría vender su vivienda. Algunos recurren a valoraciones, ya sean tasaciones certificadas o no, o se informan a través de distintos portales observando el valor que los vendedores de su alrededor establecen para su piso o propiedad.

En este momento justo es donde el vendedor de vivienda se encuentra con su primer problema, hay muchas viviendas a la venta en su barrio.

¿Cómo puede dar a conocer su inmueble entre tanta oferta?

Gran parte de los vendedores recurren a agencias profesionales especializadas en la venta inmobiliaria que ofrecen sus servicios a cambio de una comisión sobre la venta de su vivienda. Muchos son los que se deciden a vender su casa bajo este método, debido a la falta de tiempo o de desconocimiento del proceso de venta frente a estas agencias.

Generalmente, uno de los principales problemas de contratar con estas agencias es que se pasa a formar parte de su amplísima cartera de inmuebles y tu vivienda se convierte en una opción más entre un largo listado.

¿Cómo voy a vender mi propiedad sino me ven?

En inmubi.com lo que tratamos de hacer, es ayudar al propietario a dar a conocer su vivienda a través de diferentes herramientas de promoción y marketing, que proporcionan un aumento de visibilidad único hacia un posible comprador al que otros no pueden llegar.

No somos una agencia, no nos llevamos comisiones, no necesitamos contratos de exclusividad. TU VENDES TU CASA, nosotros te ayudamos a cumplir tu objetivo.

¿Cómo podemos ayudarte en la venta de tu vivienda?

En inmubi.com trabajamos los factores físicos Offline para que produzcan un mayor rendimiento al promocionarlos en medios Online. En todos nuestros planes, nuestra implicación es máxima pero el uso de recursos, y por lo tanto de efectividad, variará.

El equipo que te acompañará durante todo el proceso de venta de tu inmueble es un equipo experimentado, con años de experiencia en el mundo inmobiliario y de marketing, y que trata cada día de innovar y buscar nuevas formas de promoción de viviendas que puedan acabar en ventas.

Creemos que la presentación del producto, es decir tu vivienda, es uno de los pilares básicos más importantes para conseguir ventas de forma exitosa. Por eso, el HOME STAGING se presenta como un arma super potente para elevar al siguiente nivel la venta de nuestra vivienda.

Básicamente, este proceso consiste en adecuar el ambiente de tu vivienda, además de reordenar y reorganizar el espacio aprovechando las virtudes de tu vivienda, para así conseguir crear la mejor primera impresión posible. Además, se conseguirá que el posible futuro comprador se haga una mejor idea espacial en su cabeza de las distintas formas del inmueble a través de las imágenes.

Tan importante como una buena presentación de la vivienda, es conseguir representar esa armonía en unas fotografías y recursos audiovisuales de calidad para surtir con un efecto positivo a la promoción de la vivienda. Por ello, contamos con un equipo profesional que hará que tu vivienda muestre su mejor aspecto en cada una de las imágenes.

Posteriormente, y este es el punto que de verdad creemos que nos diferencia, es que nosotros no esperamos a que vengan a preguntar por un piso que encaje con las características del tuyo para vendérselo.

En Inmubi.com realizamos una búsqueda activa de posibles futuros compradores que se encuentren buscando una propiedad en el momento de la venta, y que encajen con el perfil de tu inmueble, y te los llevamos a la puerta de tu casa, es decir a tu anuncio en internet dentro de nuestra plataforma.

¿Cómo realizamos este proceso?

Principalmente, a través de las posibilidades de segmentación que nos ofrecen los diferentes medios online y la información que nos proporciona nuestra amplia base de datos. Hoy en día, gracias a nuestros hábitos de consumo en Internet y las redes sociales, los usuarios podemos ser clasificados en grandes parcelas de consumidores con unas características comunes.

Por ello, en Inmubi.com somos capaces de mostrar tu vivienda únicamente a personas que cumplan el perfil más adecuado para tu vivienda y que realmente puedan estar interesados en adquirir tu vivienda.

Además, ponemos a disposición del vendedor un panel de control donde pueda gestionar la venta de tu vivienda y herramientas de análisis para observar que repercusión tiene tu inmueble, y optimizar los resultados.

Estamos en la era de la información, y en Inmubi.com nos encargamos de aprovechar estas oportunidades para ayudarte a vender tu vivienda. Recuerda TU VENDES TU CASA, Nosotros te ayudamos.

Una buena imagen, vale más que mil palabras

Las fotografías profesionales te ayudan a vender

Actualmente nos movemos en un mundo digital y visual que va en aumento, y está claro que la búsqueda de pisos, bien para compra o bien para alquiler, se hace a través de sus imágenes o fotografías. De hecho, podemos decir también que a través de vídeo. Hay muchos portales que, junto a las fotografías y planos del inmueble en cuestión, exhiben su imagen a través de vídeo para hacer más cercano o real el examen de lo que se busca.

Para obtener una buena imagen y en consecuencia, unas buenas fotografías o bien un vídeo atractivo es imprescindible primero preparar la casa, colocarla como si de una fiesta se tratara para captar la imagen idónea que atraiga a cuantos más compradores o inquilinos futuros sea posible.

En inmubi contamos con Asesores Personales, formados en técnicas de marketing inmobiliario, Home Staging, por nuestro colaborador Lumina Home Staging. De ello hablamos la última vez y puedes informarte pinchando aquí.

Segundo paso para unas buenas fotos, no es ser un buen fotógrafo o tener la mejor cámara del mundo, es fundamental saber mirar lo que vas a fotografiar para reflejar o sacar la imagen correcta. Ya que el comprador potencial decidirá sobre la base de dichas imágenes o fotografías, si le interesa o no visitar la vivienda. Ya hablamos de que las primeras impresiones son las que cuentan y que tenemos solamente una oportunidad para enamorar a nuestro posible comprador. Tenlo en cuenta y aprovecha bien esa única oportunidad.

Tercer paso es tener presente los siguientes puntos para evitarlos a la hora de fotografiar las estancias de una vivienda:

  • No venden imágenes que reflejen desorden, suciedad, desperfectos y oscuridad.
inmubi. Vende tu casa

Esto es tan básico como la higiene personal. Antes de irte de fiesta o a una ceremonia seguro que pasas por una ducha, (un corte de uñas, un retoque de pelo, colonia…para finalmente ponerte un buen traje y rematar tu higiene vistiéndote con él. Lo mismo con tu casa, hazle su higiene de hogar y vístela por último, antes de sacarle la primera foto.

  • No venden imágenes desenfocadas y torcidas.

Las fotografías para ser buenas tienen que cumplir unos mínimos y estos son primordialmente que sean fotografías nítidas y enfocadas, que tengan buena iluminación y muestren una imagen clara. Si hemos hablado que con ellas buscamos atraer la mirada del potencial comprador en su búsqueda, si no presentamos la imagen clara de la cocina, salón o de la estancia que sea, poca atracción vamos a provocar.

  • No venden imágenes que reflejen tu vida, objetos personales o reflejos de personas.

Está claro que lo que busca una persona que pone su casa en venta, es vender dicho inmueble y no su vida. Tenlo muy presente a la hora de fotografiar tu casa y muestra la imagen que es la casa, su estructura, sus espacios, dimensiones y no muestres lo que es tu estilo, pertenencias, familiares, vamos tu vida personal, ya que eso no es lo que va a atraer a tu futuro comprador.

  • No venden imágenes que no muestren la función de la estancia o habitación.

La imagen es importante y también lo que trasmites con ella o lo que enseña. Ten esto muy presente a la hora de sacar las fotos de tu casa ya que una habitación en la que se ve de todo un poco, que no sabes muy bien si es un cuarto trastero o la habitación de un adolescente, no te va a ayudar a la hora de vender tu inmueble. Cada habitación tiene una función o uso que tiene que verse reflejado claramente en la fotografía que uses para llamar la atención al futuro comprador. Así le ayudas a imaginarse como sería tener una habitación para un despacho, para un bebé o para relajarse.

  • No venden imágenes que reflejen ambientes de épocas pasadas.
inmubi. Una buena fotografía para vender tu casa

La experiencia habla por sí sola en este caso, nadie quiere vivir en casas de hace 50 años que están en el estado de aquellos años. Lo primero porque la imagen que transmite es de dejadez y esta nos lleva a la imagen de antiguo y de ahí a la de un mal funcionamiento del inmueble. Nuestra cabeza empieza a pensar en cuanto hay que reparar, acondicionar o, mejor dicho, cuánto dinero se tendrá que invertir. En unos segundos tenemos a nuestro comprador pasando a esa imagen de esa casa en ruina y alejándose de nuestra venta.

Como ves, sacar unas buenas fotografías supone un proceso de planificación y ejecución que, aunque cada uno mismo lo puede hacer y sacar buenas fotos con estos consejos, en ocasiones es recomendable que se encargue de ello un profesional. En esta situación no correrás el riesgo de que tu casa no llame la atención, debido a que tus fotos no la presentan como deben. Y es que las fotos tienen mucha importancia a la hora de vender una vivienda, son las que reflejan la imagen de la misma. No dudes en dejarte ayudar por ellos.

Más adelante indagaremos más sobre otros temas importantes que tienen que ver con la fotografía inmobiliaria. Seguiremos.

“Tu asesor personal de inmubi te puede informar más sobre como presentar tu piso en venta de la mejor forma.”

Como preparar tu casa para una venta atractiva

¿Sigues esperando comprador para tu casa?

Hoy en día no es tan fácil vender una vivienda. El mercado inmobiliario está cambiando y ya no basta sólo con poner un cartel de “se vende” en la fachada o el portal del edificio. El comprador se ha vuelto más exigente, cierto es que aquí juega un papel importante la oferta y demanda en el sector, pero si quieres vender tu casa rápidamente y sin perder rentabilizad, tendrás que utilizar nuevas técnicas para darla más visibilidad y hacerla más atractiva a los ojos del comprador.

No hay que olvidar que en el proceso de compra influye tanto el factor emocional como el racional. Aunque el precio evidentemente es un punto crucial en la decisión, también es importante “el flechazo o amor a primera vista”. Cuando el comprador deja de ver simplemente una casa, para imaginarse un hogar.

Hay 3 factores importantes en la venta de una vivienda, la ubicación, el estado y el precio. La ubicación no podemos cambiarla, pero si está en nuestras manos mejorar el estado del piso, que influirá favorablemente en el precio final de venta.

 

La primera impresión es la más importante.

 

Muchas ventas se pierden después de la primera visita, bien porque la descripción del inmueble no era totalmente cierta o porque no estaba en las condiciones adecuadas para ser mostrada, creando desconfianza y decepción en el comprador.

Tu vivienda tiene que ser atractiva para el comprador y aunque pensemos que nuestra casa es perfecta, no siempre es así para los demás.

Habitacion previa a reforma

Habitación secundaria que precisa de reforma para hacer de este departamento una estancia más acogedora.

Habitacion decorada

Habitación decorada tras una reforma sacando el máximo partido a los metros cuadrados y con una mayor luminosidad.

 

Existen muchos factores que influyen en esa primera impresión favorable.

  • Tu vivienda tiene que estar en perfecto estado.

Antes de ponerla a la venta asegúrate de que no hay ningún desperfecto y repasa esos pequeños detalles que pasan desapercibidos en el día a día, un grifo que gotea, paredes manchadas o un armario que no cierra, y repáralos.

  • Limpieza y orden.

Es importante que todo esté limpio, sin una mota de polvo, y ordenado, porque ten seguro que los compradores se darán cuenta. Organiza todo lo que esté a la vista, incluso lo que no, como los armarios, despensa, etc. Otro detalle importante es el olor. Cada casa tiene un olor personal al que ya estamos acostumbrados, pero que una persona ajena detecta. Utiliza un ambientador que perfume tu casa de forma sutil pero perceptible.

  • Detalles personales.

Guarda las fotos personales, o al menos la mayoría de ellas, así como las baratijas o colecciones de figuritas. Cuanto más minimalista sea la decoración, mayor posibilidad habrá de que el comprador se identifique e imagine tu casa como su posible hogar. Tal vez tengas que hacer una pequeña inversión en cambiar el color de las paredes, algunos cuadros, la alfombra que compraste ya ni te acuerdas cuando o esa silla que llevas tiempo queriendo tapizar y de la que nunca te acuerdas.

  • Iluminación y luz natural.

Intenta que la visita se realice durante el día. Si tu casa tiene mucha luz ésta se verá llena de vida y mucho más amplia. Pero si no es posible, dedica tiempo en estudiar, modificar o incluir puntos de luz que harán que destaquen las estancias o espacios más atractivos de tu vivienda y den un ambiente agradable y acogedor.

Estos son algunos de los muchos consejos sencillos que tu mismo puedes llevar a la práctica. Pero si realmente quieres preparar tu casa para una venta rápida y sin perder rentabilidad, en inmubi disponemos de un servicio de asesoramiento personalizado de Home Staging, en el que nuestro equipo de profesionales especializados, conseguirán realzar tu vivienda y convertirla más atractiva para los posibles compradores.

 

Entra en nuestra página de actúa y regístrate en nuestro plan Inmubipremium o pídenos más información sobre nuestro servicio de Home Staging en info@inmubi.com.

 

 

Destaca tu casa de la competencia con nuestro servicio de Home Staging

Consejos para que tú casa luzca en su mejor versión

Si tu casa se encuentra en venta o estás considerando ponerla en el mercado, te aconsejamos que pienses en cómo presentarla para que destaque de la oferta del resto de vendedores.

Si leíste nuestro anterior post “Home Staging o una nueva manera de vender tu vivienda”, sabrás lo importante que es guiarse a través de los pasos en los que se basan las técnicas de marketing inmobiliario del Home Staging:  arreglos, limpieza, orden y decoración o presentación, como dicen los Home Stager. Estas técnicas de marketing inmobiliario son el punto de partida para tener éxito en la venta de cualquier inmueble.

En el artículo de hoy, vamos a enumerar los consejos principales y que consideramos importantes, a la hora de sacar tu casa al mercado:

1.- Considera tu casa como un objeto en venta.

Esto es algo muy importante. Una vez tomada la decisión de vender tu casa, empieza a verla como un objeto o producto que ya no va a ser tuyo. Debes ver tu casa como lo que es, un producto en venta, es decir, como verías a tu coche, si lo fueras a vender o a un vestido de diseño. Esto, hará más fácil el proceso para venderla y te dará una perspectiva de cómo presentarla óptimamente. Parece obvio, pero es importante entender esto para que todo el proceso de venta vaya sobre ruedas. Créenos, la experiencia es la madre de la ciencia.

Casa anteriorCasa reformada

2.- Ponte en la piel del comprador.

Esta perspectiva es fundamental para ser objetivo con los defectos, estado y necesidades que reclama tu casa para convertirla en la versión deseada por los compradores potenciales. Mírala con ojos nuevos para darle una imagen actualizada y que tú mismo elegirías si fueras a comprarla. Ten presente que el futuro comprador no va a querer ver problemas de arreglos o de poco espacio, le gustará ver una casa agradable y de buena presencia. A quién no le gusta una imagen así, ¿verdad?, como la de los hoteles.

3.-Las reparaciones necesarias son una inversión y no un gasto.

Los arreglos y pequeñas reformas como la pintura, cambio de pomos, puntos de luz, lámparas, manchas de humedad, puertas que no cierran bien, grifos que gotean, etcétera, son una inversión más que un gasto.

Con ellas mejoraras la imagen de la casa, fortaleciéndola frente a las posibles pegas que pudieran venir del futuro comprador para negociar una bajada del precio. Por otro lado, esa inversión que haces, la recuperas en el 37% de los casos ya que las últimas estadísticas de la Asociación de Home Staging España-AHSE- nos dicen que las casas bien presentadas dan valor al inmueble pudiendo subir su precio de venta y vendiéndolas más rápido. Vamos que por un lado puedes recuperar la inversión subiendo un poco su precio de venta. Y, por otro lado, te ahorras los gastos fijos mensuales de la casa si la vendes rápidamente. Lo mires por donde lo mires, merece la pena una inversión para que tu casa se vea en sus mejores condiciones.

4.-Ten en cuenta que vendes tu casa no tu vida.

Ordenar la casa y sobre todo despejarla de todo aquello que indica que es tu casa para que se pueda ver como la casa del futuro comprador. Además, la casa debe estar limpia y dotada de un ambiente neutro, perfumado y claro.

El objetivo que tienes que ponerte es que el potencial comprador se vea viviendo allí y si tu casa refleja tu estilo, tus cosas, le será más difícil.

5.- Una casa vacía no vende.

Está claro que la mejor versión de una casa pasa por estar amueblada. Preséntala con muebles y detalles decorativos que resalten sus puntos fuertes y su atractivo. Ponte como objetivo la imagen acogedora y limpia de un hogar, sin marcadas tendencias en el estilismo y si con luz y calidez.

6.- Considera la totalidad de tu casa.

La casa se vende en su totalidad, por lo que hay que tener presente que no solo es un interior lo que va a lucir, sino también un exterior. Para tener la mejor versión de ella, habrás de atender tanto su imagen interna como la externa.

Por experiencia, la cocina, salón y baños son las estancias que más se fijan los compradores. Y como comentamos, si la casa tiene exteriores, la entrada, arriates, plantas, césped o lo que tenga tu casa exteriormente, tendrá que pasar por una buena revisión y acondicionamiento. La frase de que “lo bello está en el interior”, en este caso de venta de tu casa, no se aplica. Ha de estar bella por dentro y por fuera.

Hoy en día, la búsqueda de una vivienda se lleva, en la mayoría de los casos, a través de portales inmobiliarios en internet.

Ese, suele ser el primer contacto que tienen los compradores con sus posibles casas. Por tanto, comprenderás que la imagen tenga tanto valor y no se deba perder esta oportunidad de primera impresión. Hay que preparar tu casa para esa cita visual relámpago y presentarse en las mejores condiciones.

Sabemos lo importante que son las primeras impresiones y que estas se producen en los primeros segundos de ver una casa. De ahí la importancia de que tu casa en venta luzca como se merece y dé una buena imagen que llame la atención del comprador potencial. Es un primer paso, aunque no el único, para conseguir vender tu casa.

Más adelante hablaremos de otros pasos que ayudan a que las casas se vendan antes, y como todo suma en este proceso de venta para conseguir el objetivo que quieres: vender tu casa cuanto antes y a buen precio.

“Tu asesor personal de inmubi te puede informar más sobre cómo presentar tu piso en venta de la mejor forma.” – Servicio Premium.

Además, si necesitas más información al respecto, no dudes en hacérnosla llegar a través de un comentario.

 

Home Staging o una manera nueva de vender tu vivienda.

Tradicionalmente se ha hecho muy poco marketing cuando se pone un piso en venta en España.

Los promotores inmobiliarios, ponían una caseta de venta y unas banderolas en su promoción y el vendedor particular se limitaba a poner un anuncio en algún periódico gratuito de clasificados.

La revolución de internet empezó en el mercado de venta de segunda mano cuando los periódicos gratuitos se transformaron o fueron sustituidos por los portales verticales de anuncios como Idealista, Fotocasa, pisos.com, etc. Leer más..