¿Cómo vender tu casa más rápido?

Ahora que parece que el mercado inmobiliario está repuntando, son muchas las personas que se animan a adquirir una vivienda debido a una mejor situación económica o a un cambio de sus necesidades.

El mercado inmobiliario de segunda mano está sufriendo una alta demanda, ya que principalmente los futuros compradores no quieren alejarse del núcleo urbano. La oferta no se queda atrás, y cada vez son más los propietarios que se animan a sacar a la venta ese inmueble que no han podido vender durante años anteriores.

Todo nuevo vendedor de vivienda, lo primero que hace es informarse por cuanto podría vender su vivienda. Algunos recurren a valoraciones, ya sean tasaciones certificadas o no, o se informan a través de distintos portales observando el valor que los vendedores de su alrededor establecen para su piso o propiedad.

En este momento justo es donde el vendedor de vivienda se encuentra con su primer problema, hay muchas viviendas a la venta en su barrio.

¿Cómo puede dar a conocer su inmueble entre tanta oferta?

Gran parte de los vendedores recurren a agencias profesionales especializadas en la venta inmobiliaria que ofrecen sus servicios a cambio de una comisión sobre la venta de su vivienda. Muchos son los que se deciden a vender su casa bajo este método, debido a la falta de tiempo o de desconocimiento del proceso de venta frente a estas agencias.

Generalmente, uno de los principales problemas de contratar con estas agencias es que se pasa a formar parte de su amplísima cartera de inmuebles y tu vivienda se convierte en una opción más entre un largo listado.

¿Cómo voy a vender mi propiedad sino me ven?

En inmubi.com lo que tratamos de hacer, es ayudar al propietario a dar a conocer su vivienda a través de diferentes herramientas de promoción y marketing, que proporcionan un aumento de visibilidad único hacia un posible comprador al que otros no pueden llegar.

No somos una agencia, no nos llevamos comisiones, no necesitamos contratos de exclusividad. TU VENDES TU CASA, nosotros te ayudamos a cumplir tu objetivo.

¿Cómo podemos ayudarte en la venta de tu vivienda?

En inmubi.com trabajamos los factores físicos Offline para que produzcan un mayor rendimiento al promocionarlos en medios Online. En todos nuestros planes, nuestra implicación es máxima pero el uso de recursos, y por lo tanto de efectividad, variará.

El equipo que te acompañará durante todo el proceso de venta de tu inmueble es un equipo experimentado, con años de experiencia en el mundo inmobiliario y de marketing, y que trata cada día de innovar y buscar nuevas formas de promoción de viviendas que puedan acabar en ventas.

Creemos que la presentación del producto, es decir tu vivienda, es uno de los pilares básicos más importantes para conseguir ventas de forma exitosa. Por eso, el HOME STAGING se presenta como un arma super potente para elevar al siguiente nivel la venta de nuestra vivienda.

Básicamente, este proceso consiste en adecuar el ambiente de tu vivienda, además de reordenar y reorganizar el espacio aprovechando las virtudes de tu vivienda, para así conseguir crear la mejor primera impresión posible. Además, se conseguirá que el posible futuro comprador se haga una mejor idea espacial en su cabeza de las distintas formas del inmueble a través de las imágenes.

Tan importante como una buena presentación de la vivienda, es conseguir representar esa armonía en unas fotografías y recursos audiovisuales de calidad para surtir con un efecto positivo a la promoción de la vivienda. Por ello, contamos con un equipo profesional que hará que tu vivienda muestre su mejor aspecto en cada una de las imágenes.

Posteriormente, y este es el punto que de verdad creemos que nos diferencia, es que nosotros no esperamos a que vengan a preguntar por un piso que encaje con las características del tuyo para vendérselo.

En Inmubi.com realizamos una búsqueda activa de posibles futuros compradores que se encuentren buscando una propiedad en el momento de la venta, y que encajen con el perfil de tu inmueble, y te los llevamos a la puerta de tu casa, es decir a tu anuncio en internet dentro de nuestra plataforma.

¿Cómo realizamos este proceso?

Principalmente, a través de las posibilidades de segmentación que nos ofrecen los diferentes medios online y la información que nos proporciona nuestra amplia base de datos. Hoy en día, gracias a nuestros hábitos de consumo en Internet y las redes sociales, los usuarios podemos ser clasificados en grandes parcelas de consumidores con unas características comunes.

Por ello, en Inmubi.com somos capaces de mostrar tu vivienda únicamente a personas que cumplan el perfil más adecuado para tu vivienda y que realmente puedan estar interesados en adquirir tu vivienda.

Además, ponemos a disposición del vendedor un panel de control donde pueda gestionar la venta de tu vivienda y herramientas de análisis para observar que repercusión tiene tu inmueble, y optimizar los resultados.

Estamos en la era de la información, y en Inmubi.com nos encargamos de aprovechar estas oportunidades para ayudarte a vender tu vivienda. Recuerda TU VENDES TU CASA, Nosotros te ayudamos.

Tengo una hipoteca y quiero vender mi piso, ¿qué tengo que hacer?

Si tienes en la cabeza que quieres vender tu piso por el que todavía te queda hipoteca de pagar, lo primero que deberías hacer es acudir al Banco con el que tienes la hipoteca e informarte del coste que supone la cancelación de la misma, por si tuvieras que hacerlo a la hora de venderla.

Una vez que tienes los números en la cabeza y todo claro, es el momento de poner tu piso en venta. Para ello te aconsejo acudir a un plataforma inmobiliaria que te ayude a venderlo y que, importantísimo, no te cobre ninguna comisión por la venta, por ejemplo inmubi.

Cuando tengas ya un comprador para tu piso, debes de informarle de la existencia de la hipoteca y de las distintas posibilidades que hay para hacer frente a la deuda: cancelar tú la hipoteca ó que el comprador se subrogue a la misma.

¿Qué hacer en el caso de cancelación de la hipoteca?

Debes acudir al Banco a abonar la deuda y solicitar un certificado de deuda cero ya que el Notario te lo pedirá para firmar la Escritura de cancelación de la hipoteca. Esta escritura devenga, aunque está exento, el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales en su modalidad de Actos Jurídicos Documentados cuya liquidación de importe “cero” debes presentar en la Hacienda Autonómica correspondiente.

Con todo ello, hay que acudir al Registro de la Propiedad correspondiente a inscribir la Escritura de cancelación de hipoteca quedando, por tanto, la vivienda libre de cargas para su venta.

¿Y si el comprador decidiera subrogarse a la hipoteca?

En este caso, tenéis que ir al Notario así como con alguien responsable de tu banco, en donde firmaréis la escritura de compra-venta, así como el resto de papeles necesarios para la venta.

Cabe la posibilidad de que el nuevo comprador quiera cambiar la hipoteca de banco. Si es así, también deberá ir el día de la firma alguien responsable de ese banco. Allí negociará con el responsable de tu banco la nueva hipoteca del comprador. Esto no te influye a ti.

 

Otro punto importante son los Impuestos derivados de la venta de la vivienda, son varios y debes saber cuáles son para ver lo que te supondrá pagar.

  • IRPF

Si vendes tu vivienda habitual, la cantidad que obtengas por la venta se considera incremento de patrimonio. Si no inviertes la cantidad en otra vivienda habitual, deberás pagar en tu IRPF un porcentaje de tributación por la ganancia obtenida.

Si decides invertir el importe de la transmisión, en el año de la venta, es condición necesaria que expresamente declares la venta en tu declaración del IRPF y optes por la exención por reinversión, indicando la ganancia patrimonial generada, el importe reinvertido y en su caso el comprometido a reinvertir en un plazo de dos años.

El pago de la hipoteca pendiente sobre la vivienda transmitida se considera como parte de la reinversión. En el caso en el que no se reinvierta todo el importe de la transmisión, solo podrá ser objeto de exención por reinversión la parte proporcional de lo reinvertido.

  • Otro impuesto muy importe es la Plusvalía Municipal (IVTNU)

El vendedor del piso es el sujeto pasivo y por tanto responsable de pagar el Impuesto sobre el Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IVTNU).

El cálculo de la plusvalía municipal, se obtiene de la diferencia del valor del terreno desde que adquiriste el mismo hasta la fecha de la venta. El valor del terreno que hay que tener en cuenta es el que se refleja como “valor catastral del suelo” en el recibo del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI). Sobre este valor se aplican una serie de coeficientes dependiendo del número de años que hayan transcurrido desde la compra hasta la venta del piso.

Te aconsejamos que te acerques al Ayuntamiento correspondiente a que te calculen el importe a pagar. Hay Ayuntamientos que en sus páginas web tienen un programa de Autoliquidación que calcula el impuesto sin necesidad de desplazarte.¡Ojo!, tienes 30 días hábiles desde la fecha de la Escritura de Venta para liquidar el impuesto.

Seguramente vendes tu casa porque tú también avanzas en tu proyecto de vida, ¡gracias por permitirnos ayudarte!

Una buena imagen, vale más que mil palabras

Las fotografías profesionales te ayudan a vender

Actualmente nos movemos en un mundo digital y visual que va en aumento, y está claro que la búsqueda de pisos, bien para compra o bien para alquiler, se hace a través de sus imágenes o fotografías. De hecho, podemos decir también que a través de vídeo. Hay muchos portales que, junto a las fotografías y planos del inmueble en cuestión, exhiben su imagen a través de vídeo para hacer más cercano o real el examen de lo que se busca.

Para obtener una buena imagen y en consecuencia, unas buenas fotografías o bien un vídeo atractivo es imprescindible primero preparar la casa, colocarla como si de una fiesta se tratara para captar la imagen idónea que atraiga a cuantos más compradores o inquilinos futuros sea posible.

En inmubi contamos con Asesores Personales, formados en técnicas de marketing inmobiliario, Home Staging, por nuestro colaborador Lumina Home Staging. De ello hablamos la última vez y puedes informarte pinchando aquí.

Segundo paso para unas buenas fotos, no es ser un buen fotógrafo o tener la mejor cámara del mundo, es fundamental saber mirar lo que vas a fotografiar para reflejar o sacar la imagen correcta. Ya que el comprador potencial decidirá sobre la base de dichas imágenes o fotografías, si le interesa o no visitar la vivienda. Ya hablamos de que las primeras impresiones son las que cuentan y que tenemos solamente una oportunidad para enamorar a nuestro posible comprador. Tenlo en cuenta y aprovecha bien esa única oportunidad.

Tercer paso es tener presente los siguientes puntos para evitarlos a la hora de fotografiar las estancias de una vivienda:

  • No venden imágenes que reflejen desorden, suciedad, desperfectos y oscuridad.
inmubi. Vende tu casa

Esto es tan básico como la higiene personal. Antes de irte de fiesta o a una ceremonia seguro que pasas por una ducha, (un corte de uñas, un retoque de pelo, colonia…para finalmente ponerte un buen traje y rematar tu higiene vistiéndote con él. Lo mismo con tu casa, hazle su higiene de hogar y vístela por último, antes de sacarle la primera foto.

  • No venden imágenes desenfocadas y torcidas.

Las fotografías para ser buenas tienen que cumplir unos mínimos y estos son primordialmente que sean fotografías nítidas y enfocadas, que tengan buena iluminación y muestren una imagen clara. Si hemos hablado que con ellas buscamos atraer la mirada del potencial comprador en su búsqueda, si no presentamos la imagen clara de la cocina, salón o de la estancia que sea, poca atracción vamos a provocar.

  • No venden imágenes que reflejen tu vida, objetos personales o reflejos de personas.

Está claro que lo que busca una persona que pone su casa en venta, es vender dicho inmueble y no su vida. Tenlo muy presente a la hora de fotografiar tu casa y muestra la imagen que es la casa, su estructura, sus espacios, dimensiones y no muestres lo que es tu estilo, pertenencias, familiares, vamos tu vida personal, ya que eso no es lo que va a atraer a tu futuro comprador.

  • No venden imágenes que no muestren la función de la estancia o habitación.

La imagen es importante y también lo que trasmites con ella o lo que enseña. Ten esto muy presente a la hora de sacar las fotos de tu casa ya que una habitación en la que se ve de todo un poco, que no sabes muy bien si es un cuarto trastero o la habitación de un adolescente, no te va a ayudar a la hora de vender tu inmueble. Cada habitación tiene una función o uso que tiene que verse reflejado claramente en la fotografía que uses para llamar la atención al futuro comprador. Así le ayudas a imaginarse como sería tener una habitación para un despacho, para un bebé o para relajarse.

  • No venden imágenes que reflejen ambientes de épocas pasadas.
inmubi. Una buena fotografía para vender tu casa

La experiencia habla por sí sola en este caso, nadie quiere vivir en casas de hace 50 años que están en el estado de aquellos años. Lo primero porque la imagen que transmite es de dejadez y esta nos lleva a la imagen de antiguo y de ahí a la de un mal funcionamiento del inmueble. Nuestra cabeza empieza a pensar en cuanto hay que reparar, acondicionar o, mejor dicho, cuánto dinero se tendrá que invertir. En unos segundos tenemos a nuestro comprador pasando a esa imagen de esa casa en ruina y alejándose de nuestra venta.

Como ves, sacar unas buenas fotografías supone un proceso de planificación y ejecución que, aunque cada uno mismo lo puede hacer y sacar buenas fotos con estos consejos, en ocasiones es recomendable que se encargue de ello un profesional. En esta situación no correrás el riesgo de que tu casa no llame la atención, debido a que tus fotos no la presentan como deben. Y es que las fotos tienen mucha importancia a la hora de vender una vivienda, son las que reflejan la imagen de la misma. No dudes en dejarte ayudar por ellos.

Más adelante indagaremos más sobre otros temas importantes que tienen que ver con la fotografía inmobiliaria. Seguiremos.

“Tu asesor personal de inmubi te puede informar más sobre como presentar tu piso en venta de la mejor forma.”

Qué hay que hacer cuando se hereda un piso y quieres venderlo

Para poder vender un piso que has heredado es necesario realizar una serie de gestiones. No pienses que, al heredar un piso, con el testamento, ya puedes venderlo. ¡No es tan sencillo!

En el artículo de hoy, os explicamos de forma esquemática qué debes hacer cuando heredas un piso y quieres venderlo:

Formalizar la adjudicación de la herencia.

 Lo primero es formalizar la escritura de la adjudicación y aceptación de la herencia. Para ello, tienes que acudir al Notario con las escrituras del piso y el testamento en el cuál se te nombre heredero del mismo.

Impuesto de sucesiones y donaciones (ISD) en Hacienda.

 Una vez formalizada ante notario la adjudicación de herencia, hay que presentar en Hacienda el Impuesto de Sucesiones (ISD). Debéis tener en cuenta que al ser un impuesto autonómico cada Comunidad Autónoma regula diferentes exenciones y bonificaciones.

Esta dispondrá de un plazo de 4 años para exigir el pago del impuesto; transcurrido el mismo, se entenderá que ha prescrito y por tanto no será exigible.

No se nos debe olvidar que el plazo para el pago del Impuesto es de 6 meses desde la fecha de la defunción, aunque se puede solicitar un aplazamiento de otros 6 meses adicionales

La Plusvalía Municipal.

Formalizada la adjudicación de la herencia ante notario y pagado el Impuesto de Sucesiones y Donaciones en Hacienda, nos falta por pagar el Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IVTNU) también conocida como la plusvalía municipal.

Al transmitir la propiedad de un inmueble, en este caso por razón de herencia, no sólo es obligatorio, sino que legalmente el responsable de pagar el impuesto es el nuevo propietario que hereda el inmueble.

El cálculo de la plusvalía del terreno, se obtiene de la diferencia del valor del terreno desde que se adquirió por parte del anterior propietario, el causante de la herencia, hasta la fecha de la defunción.

Si tienes pensado vender el piso que has heredado es importante tener en cuenta que si lo vendes dentro del año desde que lo heredas (fecha de la defunción), no se devenga la plusvalía municipal y por tanto no pagas.

Registro de la Propiedad

Debéis inscribir la aceptación de la herencia en el registro de la propiedad correspondiente. Con las escrituras de adjudicación y aceptación de la herencia, el justificante de pago del Impuesto sobre Sucesiones y del Impuesto sobre la Plusvalía Municipal se puede proceder a dicha inscripción.

Este paso es clave para poder vender el inmueble, ya que en caso contrario el heredero no constará como propietario del mismo y, por tanto, no podrá venderlo.

3 signos que delatan que tu casa necesita una reforma antes de su venta.

Antes de poner tu casa a la venta, es conveniente saber en qué estado se encuentra la vivienda. Una propiedad que no está en buen estado resulta más difícil de vender frente a otra que presenta mejores condiciones y un aspecto más moderno.

Cuando sugerimos a los vendedores llevar a cabo reparaciones o que quizás se necesite invertir un poco antes de poner a la venta la vivienda, se presentan varios escenarios, pero la respuesta común suele ser la negativa de los propietarios. Reflejamos las dos situaciones más comunes que se nos presentan:

  • Les parece un gasto innecesario que no va ayudar a vender la vivienda.
  • No ven necesario realizar retoques o reformar algunas habitaciones de la casa ya que eso lo puede hacer el nuevo propietario a su gusto cuando compre la propiedad.

En el artículo de hoy os detallamos 3 signos que delatan que tu casa necesita una reforma antes de su venta, y que dedicándoles algo de tiempo y dinero puede ayudarte a vender tu vivienda antes de lo que imaginabas.

1.- Puertas

La puerta de entrada es lo primero con lo que se encuentran los compradores. Si está esta vieja, la cerradura no abre bien, la puerta tiene arañazos o algún desperfecto visible es la primera impresión que se llevarán los visitantes.

Darle una mano de pintura, arreglar esa cerradura que lleva años dando problemas pero que tú ya te habías acostumbrado o incluso sustituirla por una nueva puede hacer que tu carta de presentación o la primera toma de contacto con la propiedad sea la adecuada y tu vivienda se venda con más facilidad.

Como ya hemos comentado, es lo primero que va a ver la persona interesada en el inmueble.

No debes olvidar que la casa no solo tiene una puerta, aunque sin llaves, la vivienda también tiene puertas que se abren y cierran con frecuencia. Te recomendamos que analices el estado de las mismas y si es necesario ponerse manos a la obra para lijar, pintar o incluso cambiar antes de colgar el cartel de “se vende”.

2.- Paredes y pintura

Otro aspecto que no debes descuidar y puede ser determinante son las paredes y los techos. Una mano de pintura a tiempo puede ser clave a la hora de vender la propiedad. Las paredes tienen un gran peso visual en el conjunto de la vivienda, y es clave que den una sensación de limpieza y aporten luminosidad o dinamismo a la casa.

Los colores neutros suelen ser comunes para agradar a los visitantes. Si bien puede ser discutible la preferencia del color de cada visitante, debes tener en cuenta que si el comprador tiene preferencia por un tono pastel concreto o prefiere un color llamativo ya tendrá tiempo de pintarlo de nuevo cuando adquiera el inmueble.

Otro recurso que te ofrecemos para dar dinamismo y un toque de modernidad a una estancia es el uso de papel pintado, incluir espejos o poner vinilos.

La época dorada del gotelé tuvo su momento hace ya tres décadas, pero muchos pisos que se ponen a la venta aún preservan ese toque ochentero que tuvo gran éxito en España. Esta técnica es muy fácil de identificar y, supone rechazo para muchos compradores. Nuestra recomendación es que pidas ayuda a un profesional y que presupueste como quitar el gotelé de la vivienda, y una vez con presupuesto en mano, tomes la decisión de hacer la remodelación o no.

3.- Cocina

Sabemos que vendes la casa, pero todavía resides en ella, por eso, debes prestar especial atención y dedicación a que la cocina esté limpia en todo momento.

Las cocinas en madera oscura y con azulejos es un claro indicio de que necesitan una modernización urgente, y si a esto le sumas electrodomésticos antiguos y encimeras con arañazos y picotazos…

Son muchos los compradores que se dejan influenciar por el aspecto de una cocina y su dimensión para comprar la vivienda. Por ello, si los muebles de la cocina no cierran bien, si hay tiradores sueltos, zócalos, utensilios de cocina viejos y rotos ¡Renuévalos!

Parecen tres consejos sencillos, pero no todos los vendedores se dan cuenta de estas mejoras. Además, lo que la mayoría de los propietarios no tiene en cuenta al ofrecer una casa en venta, es que una propiedad que se percibe como anticuada es mucho más difícil de vender.

Desde inmubi te animamos a que revises estas tres sugerencias, ya que aplicando mejoras en puertas, paredes y cocina y, asumiendo una pequeña inversión estamos seguros que vendarás tu piso con más facilidad.

Si quieres poner tu casa en venta y venderla en el menor tiempo posible, realiza las reparaciones necesarias y deja de poner excusas.

Si estas pensando poner tu casa a la venta o llevas ya varios meses con el cartel colgado pero no hay manera de vender la vivienda, no olvides echarle un ojo a nuestros servicios.